“产能方面，现阶段一代产能保留七成，后续逐步缩减一代产线的比例。新的工厂还在建，总产能不会因为一代缩减而减少太多。”
王东来继续说着：“另外，还有一条，现场签单。洽谈会现场下单的客户，二代电池享受首订优惠，四百九十美元每千瓦时。仅限洽谈会当天，过时不候。”
廖庆丰抬起头，在笔记本上快速写下，然后合上笔帽，把笔搁在本子上，靠回沙发。
跟了王东来这么久，他太清楚这个老板的风格，每一层定价都锁着一个战略目的。
五百美元每千瓦时的二代电池基准价，定在了一个让竞品绝望、让客户肉疼但又不至于吓跑的位置。
百分之五的优秀合作伙伴折扣，是用价格信号筛选客户行为，把合规成本转嫁给那些管理混乱的采购方。
十亿美元的一代采购门槛，是用规模效应锁定大客户，逼着大客户主动来锁产能。
一代降价到四百美元，是给那些暂时上不了二代的中端市场开一扇窗，同时加速一代库存出清，为新产线腾挪空间。
四百九十美元的首订优惠，是用真金白银换确定性，洽谈会现场下单，省下来的十美元每千瓦时摊到整车或整机成本上，怎么看都很划算。
“老板，首订优惠这笔账客户自己也会算。”
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