廖庆丰放下笔，声音沉稳地说道：“对于车企来说，四百九十美元和五百美元之间的差价，按一辆车八十度电算，能省八百美元。放在整车上不算什么，但对于采购部来说，现场签字就能多拿一份额外折扣，这种‘当场兑现’的心理压力，比任何PPT都管用。更直白地说，这个优惠既能帮客户自己下决心，也让他们回去之后，面对那些没到现场的竞品同行时更有底气。”
王东来端起茶杯喝了一口，没有接话，只是微微点了下头。
廖庆丰没有停下来，而是继续出声问道：“但是老板，代工厂这边呢？”
他把笔记本翻到下一页，笔尖在CATL和BYD两个词上轻轻打了个圈。
“曾群上次来唐都的时候就问过我，二代电池出来之后，代工订单会不会被砍？”
王东来靠在椅背上，手指在玻璃桌面上有节奏地轻轻敲击。
窗外唐皇城的塔吊还在转动，夕阳把钢臂的影子拉得又长又深。
他在脑子里想了想这个问题的答案。
“CATL和BYD，给他们两条路。”
王东来的声音很平静，但措辞明显经过反复打磨，显得十分认真：“第一条路，银河科技全资成立自有电池制造工厂，代工厂代工生产一年，一年之后代工角色全面结束。这一年是缓冲期，够他们重新调整产线和客户结构，不会被我们釜底抽薪。”
内容未完，下一页继续阅读