廖庆丰翻开笔记本，按下笔帽，准备记录下来。
“二代电池的定价，五百美元每千瓦时。”
王东来竖起一根手指，平静地说道：“这是基准价，但对于以往的优秀合作伙伴，在考核督查中没有发现重大问题的客户，价格下调五个百分点。对于存在问题的客户，以及没有达到一定采购量的客户，维持原价。对于屡次指出问题仍然不改的客户，直接终止合作。”
廖庆丰在笔记本上刷刷地记着，眉头微微皱起又舒展开。
差异化定价，这个逻辑在商业世界里并不少见，但用在电池这种高度标准化的工业品上，而且是以“客户行为的合规程度”作为评价标准的，极其罕见。
但他很快明白，这不是情绪化的惩罚，而是一种精心设计的筛选机制。
“二代面世之后，一代降价到四百美元每千瓦时。如果客户在下二代定单的同时，采购一代电池的总金额超过十亿美元，在降价后基础上再给一个额外折扣。”
王东来的语气依然平淡，但每个数字都像用精密天平称量过一样精准：“十亿美元这个门槛，你要算清楚，不是随便设的。低于这个数，享受不了额外折扣，利润就会被压缩；达到这个数，采购量已经上去了，额外折扣是锦上添花。本质上是用规模效应锁定大客户，让大客户自己主动来锁定我们的产能。”
廖庆丰飞速地记下数字，迅速在脑海里完成了一笔心算，按一代四百美元每千瓦时计算，十亿美元对应的电池容量大约在二点五GWh左右。
这个数字对于汽车品牌来说，大概是几十万辆车的电池包规模，不算天文数字，但足以筛选掉那些只想拿几辆样车试水的观望者。
而对于智能手机品牌，几千万部旗舰手机的电池需求量也能达到这个规模。
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