他学会了观察——看见穿的确良衬衫的爷爷牵着孩子，就把奶油冰棍举得高些：
“大爷，奶油的香，孩子吃了解暑，还补营养！您看这奶油，都是正经牛奶做的，不是掺了水的！”
那爷爷是退休教师，一开始嫌贵，看到笑笑用小手给林凡擦汗，心一软就买了两根；看见妈妈带着小姑娘，就推荐水果味的：
“大姐，水果的酸甜，孩子肯定爱吃，比吃糖健康，还不蛀牙！”
笑笑也懂事，不吵不闹，看见爸爸额头的汗顺着鬓角往下淌，就掏出那块旧毛巾剪的小手帕——是林凡用自己的旧毛巾改的，边缘毛糙——踮着脚往他脸上擦。
小手帕擦过林凡的下巴，留下点甜香，她还小声说：
“爸爸，不热。笑笑给你扇风。”说着就用小手往林凡脸上扇，风不大，却让林凡心里凉丝丝的。
下午的生意比上午顺多了。
四根冰棍没一会儿就卖完，收了六毛钱。扣除给张奶奶的四毛八，净赚一毛，加上早上留的一毛，总共两毛。
这两毛能买四个甜烧饼，或者一根火腿肠，是实打实的利润，是他用汗水换的，攥在手里沉甸甸的。
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