李明说：“我们可以让他们根据我们的需求量给出报价，同时询问他们的最小订单量和最大供货能力，看看是否能满足我们厂的生产规模。”
方勇说：“对，还要了解他们的运输方式和交货地点，这对交货期和成本都有影响。”
他们与这两家新供应商进行了深入的沟通。
周胜对其中一家新供应商说：“我们对你们的样品质量很满意，现在我们想了解一下你们的价格体系。我们厂的需求量比较大，希望你们能给出一个有竞争力的价格。”
新供应商回答：“我们的价格是根据市场行情和成本来制定的，对于你们这样的大客户，我们肯定会给予一定的优惠。我们每吨原材料的价格比市场平均价低5%左右，而且根据你们的采购量，还可以再商量进一步的折扣。”
李明问：“那你们的交货期是多久呢？我们厂的生产计划安排得很紧凑，需要原材料及时供应。”
新供应商说：“我们有完善的生产计划和物流配送系统，正常情况下，我们可以在接到订单后的一周内交货。如果有特殊紧急情况，我们也可以协调优先为你们供货。”
方勇问：“那你们的售后服务呢？如果出现质量问题或者其他问题，你们怎么处理？”
新供应商回答：“我们有专业的售后服务团队，如果出现质量问题，我们会第一时间派人到现场处理。如果是我们的责任，我们会负责换货或者赔偿损失。而且我们会定期回访客户，收集反馈，不断改进我们的产品和服务。”
周胜、李明和方勇又与另一家新供应商进行了类似的沟通，这家新供应商也给出了很有吸引力的条件。
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