赵淑芬心里冷笑一声，面上却波澜不惊：“师傅，您这价钱太虚了。我在广州这几天，也交了几个朋友，行情多少知道点。红星市那边我们有稳定的销路，以后少不了长期合作。今儿是头一回，咱们讲究个实在，您给个实诚价，能成就成，不能成我再找别家。”
她这番话，不卑不亢，既点出自己并非任人宰割的外行，又抛出了长期合作的诱饵，话里话外还透着点“我上面有人”的底气。
矮胖男人被她这气场镇住了一下，又听她提到“朋友”和“行情”，脸上的轻慢收敛了几分，但依旧在价格上咬得很死。
这种地方，头回打交道，对方不试探个底掉是不会罢休的。
她也不急着大幅还价，转而细细询问起运输时间和安全保障措施，特别强调货物里有不少电器，金贵得很，必须轻拿轻放，绝不能淋雨受潮。
她甚至提出，要白纸黑字签份协议，货损怎么赔偿得写清楚。
这些在当时看来有些“多余”的要求，让矮胖男人越发觉得这老太太不好糊弄，也有些不耐烦起来。
就在他准备找借口打发赵淑芬时，旁边一个一直默不作声、穿着相对干净利落的中年男人忽然开了口。
“老王，这生意你接不住，我来。”中年男人先是对矮胖男人摆了摆手，然后转向赵淑芬，眼神沉稳，“大姐，我姓刘，叫我老刘就行。这地方是乱了点，但我跑北方这条线有些年头了，讲究个规矩。您说的那些，签协议、保安全，都没问题。我们有固定的线路和沿途的接应点。您这批货拉到红星市，我老刘能给您囫囵个儿送到地方，一件不少。”
赵淑芬仔细打量着这个老刘。
他看上去比那个矮胖子可靠得多，眼神里没有那种闪烁不定的油滑。她心下一横，决定就跟他谈。
接下来的交锋更加细致。赵淑芬凭借对自身货品价值的精准把握，以及从他人处旁敲侧击打听来的一些运输行情，再加上她那股子不达目的不罢休的劲头，最终与老刘敲定了一个双方都能接受的价格。
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